EKSKLUSIF: Pemogokan buruh tahun lalu mungkin berhasil meyakinkan para pelaku industri besar untuk memperbarui aliran limbah, namun perdebatan seputar kompensasi masih jauh dari selesai dan hanya terjadi di AS.
Melalui bisnis konsultasi mereka yang masih baru, veteran TV Inggris Adrian Wills dan Simon Brown memiliki misi untuk membantu produser, talenta, dan agen mendapatkan bagian yang lebih besar dari streamer.
Bekerja sama dengan perusahaan analitik Digital-i, pasangan ini, yang memiliki pengalaman beberapa dekade bekerja untuk perusahaan seperti BBC Studios dan UKTV, telah mengembangkan formula untuk menghitung secara luas berapa nilai acara tertentu bagi layanan streaming dalam hal moneter. nilai – potensi debu emas bagi pembuat konten yang tidak dikenal.
Meskipun para streamer, terutama Netflix, menjadi lebih transparan dengan visualisasi data akhir-akhir ini, Wills dan Brown kini mengambil data dan memanfaatkannya.
“Kami memiliki misi untuk membantu produsen konten mendapatkan bagian yang adil dari pendapatan SVoD,” kata Brown saat Deadline bertemu dengan pasangan tersebut di Soho beberapa minggu lalu. “Margin untuk seorang streamer sekarang sangat besar. Jika saya seorang produser konten yang menghasilkan tingkat pendapatan sebesar itu, saya bisa berharap mendapat bagian yang sedikit lebih besar.”
‘Layanan pemeringkatan konten’ Wills dan Brown bekerja dengan mengambil data peringkat dari 20.000 pelanggan streamer yang disediakan oleh Digital-i dan kemudian memberi peringkat program berdasarkan kontribusinya terhadap total pendapatan langganan dan total pembelanjaan konten streamer. Saat menegosiasikan harga musim mendatang atau akuisisi sebuah acara, produser, talenta, atau agen nantinya dapat membahas hal ini dan memberi para streamer apa yang disebut Brown sebagai “penilaian batas dan kerah”, yang sebenarnya merupakan dua angka yang bertindak sebagai landasan. dan batas atas seberapa besar nilai suatu proyek.
“Kami menghargai Netflix dapat menghasilkan ‘X-jumlah’ dari acara Anda, namun mereka harus menjalankan bisnis sehingga Anda tidak mendapatkan bagian penuhnya,” kata Brown. “Tetapi kami memberikan kisaran kepada produser – Anda datang dengan aspirasi tentang nilai pelanggan dan Anda memiliki keyakinan ‘kita tidak boleh berada di bawah angka ini’ di saku belakang Anda.”
Ironisnya, para streamer akan kesulitan menyangkal validitas data, karena banyak yang berlangganan Digital-i untuk “mewaspadai pesaing mereka,” menurut Brown. Data Digital-i memetakan Netflix, Prime Video, Disney, dan Max, sementara perluasan ke Apple TV+ direncanakan untuk tahun depan.
Wills dan Brown telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk melakukan promosi ke firma hukum dan agensi independen, talenta, media, termasuk CAA, Avalon, All3Media, dan Banijay. Untuk CAA, mereka baru saja menyelesaikan estimasi penilaian Bridgerton Dan Ratu Charlotte, sementara mereka menggunakan BBC penutup mata pucat, yang dilisensikan ke Netflix beberapa tahun lalu, untuk membuktikan nilainya bagi produser-distributor Banijay. “Kami bertanya apakah mengetahui berapa penghasilan streamer dari acara mereka akan bermanfaat dan jawabannya adalah ‘ya’,” kata Brown.
Khususnya, Wills dan Brown juga menjadi penasihat sebuah perusahaan mengenai penilaian seputar Remunerasi Hak Hukum Uni Eropa untuk tahun 2022, yang bertujuan untuk memastikan bahwa pencipta IP menerima kompensasi yang adil atas karya mereka dan saat ini sedang ditantang oleh para streamer di pengadilan.
Pendaftaran, keterlibatan, retensi
Formula duo ini mengkaji kinerja program melalui tiga lensa: akuisisi pelanggan, keterlibatan, dan retensi. Hal ini dibantu oleh data Digital-i yang mencakup 20 pasar terbesar, yang mencakup 80% pelanggan global, sehingga memberikan pelanggan perspektif global. “Pasar di AS dan Inggris relatif jenuh, jadi acara dengan performa terbaik di sini mungkin tidak mendorong pertumbuhan pelanggan, melainkan memperkuat jumlah penonton,” kata Wills. “Tetapi hal ini bisa berhasil di negara lain, seperti Jepang atau Amerika Latin, yang penetrasinya lebih rendah. Apa yang mengejutkan saya pada awalnya adalah banyaknya cara berbeda yang dapat kita lakukan untuk menciptakan nilai seputar hal ini.”
Mengingat sisa permintaan dari para streamer mendominasi negosiasi ganda pemogokan buruh di AS tahun lalu, keduanya mencatat bahwa sekarang adalah saat yang tepat untuk mencoba membantu industri ini mendapatkan bagian yang adil. “Ada tradisi ‘biaya-plus’ dalam industri ini yaitu mendapatkan bayaran, katakanlah, £1,2 juta ($1,6 juta) per jam jika program Anda bernilai £1 juta, namun kami mempertanyakannya dan berkata, ‘Ya, jika sebuah program bernilai menghasilkan £4 juta, jadi apakah £1,2 juta benar-benar tingkat yang tepat?” kata Brown. “Tanpa ingin terdengar terlalu altruistik, semua orang berkepentingan untuk mendukung kreativitas akar rumput.”
Kedepannya, Wills dan Brown akan terus mempromosikan karyanya. Mereka berharap dapat memperbaiki rumusan tersebut sehingga dapat tercipta pula sejumlah program yang dapat diterapkan pada program-program baru berdasarkan proyek-proyek serupa yang telah berjalan dengan baik, meskipun mereka menyadari bahwa hal tersebut belum mencapai tujuan tersebut.
“Ketika Anda menjadi prediktif, hal ini membuka celah dalam mekanisme negosiasi, jadi kami belum menyempurnakannya,” tambah Brown. “Jika ini adalah serial yang kembali, Anda dapat melihat musim yang lebih lama dan itu membuatnya cukup hitam dan putih, tetapi ketika Anda mulai memikirkan acara baru, saat itulah streamer mungkin mempertanyakannya. [the formula].”
Ketika semakin banyak korupsi yang dilakukan untuk menghasilkan formula yang mematikan, pembicaraan mengenai kompensasi yang lebih besar nampaknya semakin keras dari sebelumnya.
