Di pasar perumahan, penjual saat ini mempunyai keuntungan besar.
Dengan rumah harga naik 28% dibandingkan tahun 2019dengan suku bunga hipotek yang masih berada di atas 6% dan persaingan terus-menerus untuk sejumlah kecil rumah yang dijual, banyak pembeli yang menentang mereka.
Ini disebut pasar penjual, dimana penjual mempunyai keuntungan yang jelas. Namun, tidak selalu demikian dan tidak akan selalu demikian. Dinamika real estate selalu berubah antara pasar penjual dan pasar pembeli.
Kami telah berada di pasar penjual selama beberapa tahun dan banyak pembeli menunggu perubahan situasi. Akankah harga rumah turun dan pasokan perumahan meningkat? Akankah persaingan menjadi tenang? Apakah akan beralih ke pasar pembeli pada tahun 2025?
Pakar real estate memperkirakan situasi tidak akan berubah secara signifikan dalam beberapa bulan ke depan. Meskipun kondisi pembeli mungkin sedikit membaik tahun depan seiring turunnya suku bunga hipotek, penjual kemungkinan besar akan mempertahankan keuntungannya.
Apa yang dimaksud dengan pasar pembeli dan penjual?
Di pasar pembeli, orang yang ingin membeli rumah memiliki kekuatan dan pengaruh lebih besar. Di pasar penjual, yang terjadi adalah sebaliknya, dimana penjual mempunyai kekuasaan lebih besar dalam bertransaksi.
Di pasar pembeli, biasanya terdapat lebih banyak rumah yang dijual daripada pembeli, yang berarti akan lebih sulit bagi penjual untuk menemukan pembeli karena persediaan yang terlalu jenuh, katanya. Adie Kriegsteinagen real estate berlisensi di Compass.
Kriegstein mengatakan karena permintaan yang lebih rendah dan pasokan yang lebih tinggi, harga cenderung lebih rendah di pasar pembeli. Hal ini juga memberi pembeli lebih banyak kekuatan negosiasi di luar harga: Misalnya, mereka dapat meminta penjual untuk melakukan perbaikan atau mengurangi biaya penutupan. “Semua ini lebih mudah untuk didiskusikan dan dinegosiasikan,” kata Kriegstein.
Di pasar penjual, sebagian besar dinamika ini terbalik. Pasokan rumah terbatas dan permintaan pembeli tinggi. Karena persediaan yang terbatas, penjual dapat mengenakan harga lebih mahal untuk rumah mereka.
Selain itu, penjual memiliki kekuatan dalam negosiasi, kata Kriegstein. Artinya, pembeli kemungkinan besar harus memberikan kelonggaran untuk bersaing dengan penawaran lain, dan penjual akan dapat memilih penawaran yang paling menarik.
Apa yang dimaksud dengan pasar pembeli dan penjual?
| Pasar pembeli | Pasar penjual | |
| Suku bunga 📈 | Biasanya berada di sisi bawah, memberikan daya beli lebih besar kepada pembeli. | Biasanya di sisi yang lebih tinggi, yang mengurangi persediaan karena pemilik rumah enggan menjual dan menyerah pada harga yang rendah. |
| Waktu di pasar ⏰ | Lebih lama: Rumah di pasar pembeli mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan untuk dijual karena permintaan yang lebih rendah. | Lebih pendek: Lebih banyak persaingan untuk mendapatkan lebih sedikit rumah berarti rumah terjual dalam beberapa hari atau minggu. |
| Harga apartemen 💰 | Lebih Rendah: Karena penjual bersaing untuk mendapatkan sekelompok kecil pembeli, mereka menurunkan harga untuk membuat penawaran mereka lebih menarik. | Lebih Tinggi: Persediaan terbatas memungkinkan penjual mengenakan harga lebih tinggi untuk rumah mereka karena permintaan yang lebih tinggi. |
| Inventaris apartemen 🏠 | Sangat Tinggi: Pasar pembeli terjadi ketika terdapat lebih banyak rumah yang dijual daripada pembeli. | Sangat rendah: Pasar penjual terjadi ketika permintaan rumah yang tersedia melebihi pasokan. |
Kapan terakhir kali kita berada di pasar pembeli?
Kami telah lama berada di pasar penjual.
Menurut data, terakhir kali kita berada dalam pasar pembeli yang kuat adalah sesaat setelah negara ini keluar dari krisis keuangan pada tahun 2008, dan pada awal tahun 2010 pasar perumahan kembali meningkat. Leah Robinson-KristenAsosiasi Pialang Real Estat di Engel & Völkers Atlanta.
Robinson-Christian mengatakan penjualan rumah membutuhkan waktu lebih lama selama periode ini, yang berarti pembeli memiliki kesempatan untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah dan persyaratan yang lebih baik untuk membeli rumah.
Tapi kemudian harga rumah mulai tumbuh lagi pada tahun 2012dan pada pertengahan dekade ini, saham-saham juga mulai mengalami penurunan yang panjang. Semua elemen ini berkontribusi pada penciptaan pasar penjual, tempat kami beroperasi selama lebih dari satu dekade.
Apakah para ahli memprediksi pasar pembeli pada tahun 2025?
Setiap pasar perumahan lokal sedikit berbeda. Namun, para ahli umumnya tidak memperkirakan pasar pembeli domestik akan muncul pada tahun 2025.
Namun, baik Kriegstein dan Robinson-Christian melihat beberapa tanda positif bagi pembeli pada tahun 2025: suku bunga hipotek perlahan turun, pembangunan rumah itu sudah sedikit membaik disebabkan oleh krisis pandemi (yang mengakibatkan peningkatan persediaan) dan kenaikan harga itu mulai mendingin.
Meskipun mungkin lebih mudah bagi pembeli untuk membeli rumah tahun depan, para ahli mengatakan hal itu tidak akan sepenuhnya mengubah keseimbangan kekuatan demi keuntungan mereka.
Di beberapa wilayah Amerika Serikat, penjual tidak memiliki kekuatan yang besar saat ini. Menurut yang baru-baru ini analisis oleh Realtor.combeberapa daerah cukup ramah pembeli saat ini. Misalnya, inventaris rumah meningkat dan harga menjadi stabil atau turun di beberapa pasar di Texas dan Florida.
Nasihat untuk pembeli di pasar penjual
Selama kita tetap berada di pasar penjual, ada cara bagi pembeli untuk memanfaatkannya semaksimal mungkin. Berikut beberapa tip ahli:
✔️ Temukan agen properti terpercaya. Ini akan membantu Anda bersaing dengan pembeli lain dan memberi Anda akses terhadap keahlian yang Anda butuhkan untuk sukses di pasar lokal Anda. “Pengalaman sangat berarti dalam situasi seperti ini,” kata Kriegstein.
✔️ Bersabarlah. Membeli rumah adalah keputusan yang emosional, namun Kriegstein mendorong pembeli untuk memperlambat dan memastikan mereka memilih rumah yang tepat untuk mereka. Jangan berkompromi hanya karena pilihan yang tersedia sedikit.
✔️ Tetap pada anggaran Anda. Anda mungkin perlu memperluas penawaran Anda untuk bersaing dengan pembeli lain, namun jangan melampaui kemampuan Anda.
✔️ Jangan serahkan seluruh kekuatanmu. Mungkin Anda tergoda untuk mengabaikan pemeriksaan rumah atau lainnya untuk membuat penawaran pembelian lebih menarik, namun ini tidak selalu merupakan langkah yang tepat. Konsultasikan dengan agen real estat Anda untuk memutuskan apa yang harus (dan tidak boleh) Anda negosiasikan.
